怎樣才算真正有效的人脈?

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樓主 2020-12-06 11:19:13
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序 言
解放故事第19期:系統集成行業的發展進入到一個急速上升的成長期,能否解決開發資源消耗高的難題,已成為目前階段系統集成行業最主要的競爭方向,面對這樣局面,這家行業里的領航者,該做出怎樣的選擇呢......
系統集成行業作為一種新興的服務業,2010年至2014年期間,我國信息系統集成服務行業年均增長率在24%以上,截至2014年行業規模已超過7000億元。根據本行業生命周期理論的劃分,系統集成行業目前屬于成長期。

從2000年開始,由于網絡技術突飛猛進地發展,使各行業客戶的業務融合趨勢逐漸顯現,融合的目的是為了尋求投入產出最大化的規模經營效應,這成為客戶最迫切的業務需求。業務融合的前提是業務應用的標準化,形成了業務在應用上的可復制性,這對系統集成商的應用軟件開發標準化提出了要求。“一次開發,多次使用”成為應用軟件標準化的基本特征,如何將應用軟件進行產品化的改造,并不斷增強其可復用性,從根本上解決系統集成商開發資源消耗高的難題,擴大市場影響力和市場占有份額,是目前階段系統集成行業最主要的競爭方向。

作為國內知名的系統集成服務商和應用解決方案供應商,W君的公司也面臨著同樣的問題。傳統的開發模式,人力、管理等成本內耗太大,無法支持公司業務線進一步擴大,使公司的發展陷入停滯狀態。

靠譜資源
人脈背書
最初,這家公司是被“解放號”“復用人的方式復用代碼”的理念所吸引,多年的從業經驗,讓他們非常清楚,如果真的能夠找到有相似經驗的人來做項目,對于經驗復用、效率提升將是大踏步的前進,恰好符合了目前系統集成行業“一次開發,多次使用”的標準化發展要求。

但當時“解放號”畢竟還是剛剛起步,雖然依托中軟國際具備多年的行業經驗,不過面對這種全新的模式,用戶還是保留了觀察的態度?!百Y源靠譜嗎?交付的質量是不是有保障?”W君坦言,當時的顧慮還是很多的,作為公司的項目經理,他對于“解放號”的理念是認可的,但是深知這樣的平臺要做好的難度之大,為此猶豫不決。

偶然的機會,一家合作多年的公司向W君推薦“解放號”?!百Y源多、交付的質量不錯、速度快了很多!”這些早已在解放號資料上看過的介紹,現在經過這位靠譜的合作伙伴一推薦,心里的疑慮打消了不少,很快就與公司領導匯報了此事,在解放號發布了他們的第一個項目。

雖然發包的項目不大,但是W君卻非常重視這次合作:如果合適的話,公司可以充分利用“解放號”的眾包模式,為公司進一步擴張提供強有力的保障。需求發布不久之后,W君就發現“解放號”果然如朋友推薦時所說,資源量龐大,不過隨之而來的煩惱就是自己也挑花了眼,面對眾多報名的接包人員,一時間不知道該如何選擇。

但沒過多久,他就接到了“解放號”運營人員的電話,對方不僅向他重點推薦了幾家最為合適的接包團隊,還為他詳細分析了團隊經驗的優勢,經過這番介紹,W君很快做出了決定,并且多年的項目經驗讓他斷定這次合作沒問題!

人脈≠人情

果然,超過預期的速度與質量都讓W君驚喜不已,在項目交付完的第一時間就與公司協商,將“解放號”作為長期的合作伙伴,對于這次合作,他評價道,“以前找外面人做項目,總是找朋友推薦,里面牽扯了不少人情,執行起來效果并不是很好,現在“解放號”平臺既有人脈推薦,還有平臺的監管,項目質量也有保障,而且服務理念完全符合我們的發展,確實只能用‘靠譜’來形容!”。


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