《從0到1開啟商業與未來的秘密》讀后感

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樓主 2020-11-16 13:36:09
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書是什么?

教育家說∶書是智慧的鑰匙。

政治家說∶書是世代的生命。

經濟家說∶書是致富的信息。

文學家說∶書是人類的營養品。

史學家說∶書是進步的階梯。

奮斗者說∶書是人生的向導。

求知者說∶書是饑餓時的“美餐”。

探索者說∶書是通向彼岸的船。

迷惘者說∶書是心中的啟明星。

學生們說∶書是不開口的老師。

導語


《從0到1開啟商業與未來的秘密》這本書,我幾乎是一口氣不間斷的讀完,雖然有囫圇吞棗之嫌,但我對彼得﹒蒂爾在本書中體現的一些思想,還是頗有些感觸。因此,結合我近年來的工作狀況,談談我對這本書的一些體會。

本文的核心思想就是如果一個企業,尤其是初創企業要想能夠生存下去,乃至生存得很好,就必須要有創新精神。這是企業能夠垂直或者深入進步的核心精神,是企業能夠實現跨越式發展的標志,也是企業能夠不間斷的獲取最大利潤的來源。但是目前的商業社會所提倡和宣揚的是競爭精神,因為大家目前的共識是競爭無處不在,實際情況也確實如此。而創新思維恰恰是使企業,尤其是初創企業擺脫這種惡性競爭的最便捷的途徑。

近年來隨著全球經濟形勢的頹勢,加上國內產能過剩所帶來的經濟下行壓力,越來越多的國內外企業加入到殘酷的競價行列中。連以往眼光高高在上的歐美公司也開始實行低價中標的策略,來獲取項目??傮w感受是,競爭是基本形態,企業間相互的惡性競爭才是目前的常態。

在肯尼亞電力市場,乃至所在的東非電力市場,從常規的現匯招標項目,融資項目(EPC+F)到投資類項目(PPP),無不需要激烈的競爭,才能最終獲得項目。我們的肯尼亞辦事處是在2012年底成立的,對于肯尼亞市場來說也算是初創企業。3年多以來,包括我們在內,至少有數十家國內外的電力企業來到肯尼亞參與各類電力項目的競爭。激烈競爭的背后,就是利潤空間的急劇壓縮,甚至不少企業為了進入這個市場或者打擊其他同行業的競爭者而采用“殺敵一萬,自損八千”的極端方式來獲得項目。這種競爭方式雖然能夠取得短期的效益,但是長遠來看是行不通的。

按照彼得﹒蒂爾的思維,創新是企業從0到1 形成跨越式發展的源動力,沿著前人已有的路子走,不管走多遠,還是從1到n不斷重復的過程。而重復的工作是容易形成強烈的競爭,并且迅速被其他后來者所取代的。因此,我們要想長久在一個市場立足,就必須找到我們在根本上與眾不同(形式上的與眾不同只能有短期的效果)的路子,沿著這個路子走下去才是我們規避激烈競爭,能夠立足的長久之計。

方向一:著重勘測咨詢為核心的項目



首先,設計咨詢類項目是我們需要重點關注的地方。目前肯尼亞或者東非地區幾乎沒有其他綜合實力較強,且對當地各方面情況較為熟悉的勘測設計中資企業,因此這可以是我們推進的方向。這個方面,目前的主要競爭對手是歐美或者是印度公司。我們對于他們還是有著價格競爭力,但業主對于中資公司的咨詢能力有待進一步了解。其次,通過前期的咨詢服務或者是技術支持,甄別項目,提前選取收益較好,風險可控的投資類項目。作為老牌的勘測設計企業,電力項目的前期工作是我們的專長。在同等條件下,我們在項目前期有更多的優勢先于與其他參與者評估和甄別項目,做出更快的響應。再次,針對中央政府或者地方政府的電力現狀,通過技術分析和評估,提供相關的電力規劃建議,創造出相應的項目,再運用國內的資本優勢,通過融資或者投資的方式,幫助其解決資金來源,使得對應的項目可以落地并實施。在此過程中,我們可以較容易的掌控整個運作流程,極大的降低競爭。



方向二:解放思維,創新項目模式


對于融資項目或者投資項目,都有許多新的模式可以借鑒和運用。針對不同區域的業主特質,選用不同的模式。在肯尼亞,絕大部分企業都是在與中央政府或者中央政府下屬各個部門的調控下,進行項目的投融資合作。我們可以選取有條件的地方政府或者非常規工程項目權利部門進行項目合作,避免激烈競爭。我們一直所推進的路燈項目就是在沿此方向開展的。不過這類業主的經驗和實力會略有欠缺和不足,需要更多的時間和精力去培育。

此外,與其他有互補性的企業開展積極合作,合理開發和參與項目,分擔風險,分享收益。同時能夠在市場競爭中,少一個對手,多一個合作者。

再次,對有意向需要進行投融資項目的業主,提供不同的投融資模式,選擇不用的投融資渠道進行合作。


方向三:銷售對企業發展的決定性作用


本書作者彼得﹒蒂爾指出銷售工作對于一個企業的發展起到特殊的至關重要的作用?!凹词巩a品沒有差異,高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷,反之則不行。不管產品如何優良,也必須要有完善的推廣計劃作為后盾”。

海外辦事處所處的環境千差萬別,因此,需要我們對于不同需求的目標業主提供能夠滿足各自需求的企業推薦策略。這要求我們提前對于目標業主的信息需求有充分的了解和調研,并要求我們自身有足夠的技術能力和商務能力,針對這些基礎信息作出恰當的分析和判斷,從而提出能夠立刻打動目標業主的推薦方案。

所以充分的目標市場調查是前提,自身的商務能力和技術能力的提升是基本要求,能夠精準分析和判斷目標業主的需求對于我們的能力提出更高更綜合的要求。不斷的學習和思考,是必須要貫穿我們整個的工作時期。


上述是我讀過本書之后,結合自身工作而得到的一些心得。

誠如本書的推薦語中納西姆﹒尼古拉斯﹒塔勒布所說的“當一個具有冒險精神的人寫書了,務必要讀一讀。但是保險起見,請看三遍,因為本書絕對是經典之作?!蔽疫€會再細細的品讀此書,希望能夠找到更多工作中需要的努力的方向和思路。



供稿:國際工程公司 ?張 晨

編輯:印鵬 ?孫暉



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